浅析电动伸缩门传统营销模式利弊

2020-02-28 10:13:27 302

浅析电动伸缩门传统营销模式利弊

营销模式是企业根据快速变化的消费市场和自身的能力和资源,选择一种能够满足消费者需求、为企业创造利润的服务的战略活动。

在传统的电动伸缩门营销模式中,主要包括代理营销模式、经销商营销模式和直销模式。总的来说,代理营销模式更适合新兴的扩张门企业和一些中小伸缩门企业。新扩张门企业拥有的渠道资源稀缺,对终端客户的消费偏好不确定。此时,企业可以通过区域代理招聘拓展渠道,利用现有的强大代理,最大限度地节约企业内部资源,在最短时间内成长发展,占据一定的市场份额。二是经销商营销模式。一般来说,实力雄厚的电动伸缩门企业都会选择这种营销模式。企业跳过区域代理,直接与经销商合作,这在一定程度上说明了伸缩门行业的竞争正在加剧。企业开始缩短产业链,淘汰提供价值的代理商。三是直接操作模式。为了实现价值创造和价值转移的一体化,摆脱区域代理商和经销商的控制,更直接地了解客户需求,降低沟通成本等目的,可拓门企业通常采用这种模式。在上述三种传统营销模式中,劣势明显。比如,如果目标市场定位太强,就会犯“营销近视症”。此外,有时电动扩张门进入的是一个市场,而不是一组市场。如果伸缩门企业无法跟上自身的资源,就无法满足消费者的个性化需求。传统营销模式的产品开发理念是先概念,后模型,再产品,最后产品营销。这些都是传统营销模式发展的障碍。只有障碍明确,电动扩张门企业才能充分发挥传统营销模式的优势。